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鋼琴知識系列 – 鋼琴買賣

鋼琴買賣市場這題材甚為廣泛,由品牌到型號,由設計到理念,由材料到生產,再由技術到宣傳等,資訊性都十分龐大,因此我們只會集中探討易手琴市場,其他會在日後的文章中再探討,關於易手琴共有三個範疇需要說明⋯⋯

第一個範疇是回收,對於用家而言,就是將不要的鋼琴轉交給商家回收或處理,不想要的原因主要有四類:一是停學、二是搬遷、三是升級、四是報廢,除了第四類之外,其餘三類的鋼琴一般都屬於可以回收的範圍,回收價和售價則視乎鋼琴的品牌、型號、年份和狀態而定,可粗略地分為三個級別:第一級是內外都十分新淨,狀態十分良好,基本上可以不需要進行調音調整等翻新工序,如同新琴;第二級是內外新浄,但有使用痕跡,狀態良好,只需要進行基本調音調整和拋光打臘;第三是級別是有明顯使用痕跡,琴面有花痕,部分零件開始老化,已經不符合標準,但能正常運作。

第二個範疇是私人轉讓,由於現時網絡發達,很多賣家不甘於低價讓商家回收,於是自己上網拍賣,但這類鋼琴的優劣無從稽考,一是因為買賣家多半都不懂得分辨,二是即使有證書也不能保證買家有正確的保養。在賣家的立場是能賣多少算多少,有些明知鋼琴有隱患依然照賣,而買家的立場是可以用比琴行琴倉更低的價錢買得相當級數的鋼琴,何樂不為?這也是易手琴市場難做的原因之一。但眾多例子和經驗告訴我們,私人轉讓的鋼琴毫無保障,除了因為賣家會為了賣出而故意避談其隱患,亦不會提供任何保障和服務,因此中伏的可能性相當高,風險亦十分大。莫說要花錢買的,免費贈送的亦要考慮清楚,避免不必要的麻煩和金錢上的損失,因為日久失修的鋼琴可能需要花費大量的金錢去復修,除非該鋼琴值得,否則並不建議,試想想搬運是成本,搬運後才發現不能要而需要處理亦是成本,得不償失,更甚的是蟻蟲蟑螂十分喜歡寄居於日久失修和嚴重缺乏保養的潮濕鋼琴內,並在裡面產卵,出現老鼠亦不足為奇,所以購買私人轉讓的鋼琴之前最好能找一位可靠的鋼琴師傅同行檢查,否則一個不小心搬了個大型蟑螂屋回家就悲催了,就算裡面沒有蟲卵,只有千年塵,也足夠受罪了,終歸一句話:便宜莫貪

第三個範疇是易手琴買賣,放售易手琴的地方一般是小琴行、鋼琴城,琴倉和工作室等,品質優劣參半,那究竟到哪裡買較好呢?我們可以簡單分析一下:小琴行,琴行本身是教琴的地方,為什麼會賣鋼琴呢?一方面是圖利,另一方面是跟能夠提供相關產品和服務的公司合作,擴大業務,但它們大多數沒有駐場的鋼琴技師能隨時提供專業服務,就算有,成本增加必然會反映在價格當中,所以為了節省成本,它們的二手琴有可能是沒有經過應有的工序,譬如內外清潔、防蟲防鏽、調音調整、拋光打臘等,而且琴行職員亦不一定懂得分辨鋼琴優劣,當然如果該琴行是信譽良好,師資優越的話,支持一下也是可以的;鋼琴城,一共分為兩種,一種是鋼琴買賣的集中地,即是有各式各樣品牌和型號的鋼琴公司集中在一個區域,俗稱鋼琴城,另一種就是公司名叫XX鋼琴城,實質是大琴倉,前者一般為分銷商和代理商,主要賣新琴,後者則賣易手琴,特點是選擇多,不過需要特別注意的是他們主要以賣琴圖利,因此任何品質的鋼琴都有可能在此出現,另外如此大量的鋼琴是否都得到良好的保養呢?保養和良好服務都是高成本,但卻有些鋼琴可以低至三兩千元,甚至數佰元,其品質可見一斑;工作室,即鋼琴技師工作的小地方,他們的主要的工作和收入來源是調音和維修,其次還有陪購和高技術鋼琴服務,譬如翻新和調整等,另外為了善用空間,他們會爭取回收優質鋼琴來降低屯貨眨值的風險,這會降低了他們回收劣質鋼琴的動機,而且不需要大量的人手去進行保養,成本低,價錢亦會相應降低,而負責任的師傅會將回收的鋼琴重新進行一次內外清潔、除潮除蟲、防蟲防鏽、調音調整和拋光打臘。綜合上述所講,私人轉讓最為便宜但不可靠,且無保障;小琴行有一定程度的信譽保證,但他們未必懂琴,且提供服務的人多半不是琴行職員;大琴倉,選擇多,但中伏機會相應增加,價格尚算合理,只要有專業顧問陪購,是不錯的選擇;工作室,相對地能夠提供優質鋼琴和專業服務的地方,買易手琴必然之選,但必須要再三提點,再好的學校也有壞學生,並非所有商家都能夠誠信良心經營,顧客須自行判斷。

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